Landingpages: kalten Traffic aufwärmen

Das hängt von Art und Umfang ab: wie viel Recherche nötig ist, ob eine Seite entsteht oder mehrere hintereinander, etwa ein Advertorial vor der Verkaufsseite, und ob wir in Ihrem Shop oder mit Funnelish bauen. Ein Pauschalpreis, der für jedes Produkt gilt, wäre geraten.

Sobald der Umfang feststeht, erhalten Sie einen Festpreis. Eine erste Einschätzung bekommen Sie im Erstgespräch.

Das hängt von der Art der Seite ab, vom Umfang der Recherche und davon, wie rasch Sie uns Rückmeldung geben.

Den Zeitplan nennen wir Ihnen zusammen mit dem Festpreis, sobald der Umfang feststeht.

Alle, die zwischen Anzeige und Kauf gebraucht werden: Advertorial, Listicle, Quiz, Vergleichsseite, Verkaufsseite sowie Aktions- und Saisonseiten. Welche Art passt, hängt davon ab, wie viel Ihr Besucher schon weiß.

Kalte Besucher wärmen wir mit Advertorial, Listicle, Quiz oder Vergleichsseite auf. Wer Ihr Produkt schon in Betracht zieht, braucht eine Verkaufsseite oder ein Angebot mit echter Frist. Oft greifen zwei Seiten ineinander, etwa ein Advertorial vor der Verkaufsseite.

Eine Produktseite dient allen Besuchern: denen aus der Suche, aus dem Menü, Ihren Stammkunden. Sie bietet Menü, weitere Produkte und viele Wege. Wer kalt über eine Anzeige kommt, findet dort oft keinen Grund zu bleiben.

Eine Landingpage ist für eine Anzeige und eine Gruppe von Besuchern gebaut. Sie greift das Versprechen der Anzeige auf, erklärt das Problem und führt zu genau einer Aktion, zum Beispiel in den Warenkorb.

Ein Advertorial ist eine Art von Landingpage: eine Werbeseite im Stil eines redaktionellen Artikels. Es erzählt, wie ein Problem entsteht, warum bisherige Wege nicht helfen und was stattdessen wirkt. Danach kommt Ihr Produkt.

Weil es wie ein Artikel aussieht, kennzeichnen wir jedes Advertorial als Anzeige, so verlangt es das Wettbewerbsrecht. Advertorials eignen sich für Besucher, die Ihr Produkt noch nicht kennen, und stehen oft zwischen Anzeige und Verkaufsseite oder Produktseite.

Gerade dort. Auf Facebook, Instagram und TikTok sucht kaum jemand gezielt nach Ihrem Produkt, die Anzeige erscheint beim Scrollen. Wer klickt, ist neugierig, aber selten kaufbereit. Genau diesen kalten Traffic holt eine Landingpage ab, etwa ein Advertorial, ein Quiz oder eine Vergleichsseite.

Die Anzeigen selbst schalten Sie oder Ihre Agentur. Wir stimmen die Seite auf Bild und Versprechen Ihrer Anzeigen ab und prüfen vor dem Start, ob Klicks, Warenkörbe und Bestellungen in Ihren Werbekonten ankommen.

Beides ist möglich. In Shopify bauen wir die Landingpage als eigene Seite in Ihrem Shop, mit Ihren Produkten und Ihrer Kasse. Alternativ entsteht sie mit Funnelish, einem Baukasten für Landingpages.

Welcher Weg passt, hängt von Ihrem Shopsystem ab und davon, wie die Seite mit Warenkorb und Kasse zusammenspielen soll. Das klären wir vor dem Start. Läuft Ihr Shop nicht auf Shopify, besprechen wir die Anbindung im Erstgespräch.

An allen Kennzahlen, die im Onlinehandel zählen: Klickrate, Verweildauer oder Scrolltiefe, Klicks zum Shop, Warenkorb, Conversion-Rate, also der Anteil der Besucher, die bestellen, dazu Bestellwert und Bestellungen. Vor dem Start prüfen wir, ob jede davon sauber erfasst wird. So sehen Sie genau, an welcher Stelle Besucher aussteigen.

Reicht die Menge, testen wir zwei Fassungen im A/B-Test gegeneinander. Woran der Test gemessen wird, etwa an Klicks zum Shop oder an Bestellungen, legen wir vorher fest. Für Bestellungen gilt als Faustregel: Ein Unterschied von 20 Prozent braucht rund 400 je Variante. Reicht die Menge nicht, vergleichen wir vorher und nachher und benennen die Unsicherheit offen.